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中国注定会出现难以想象的世界级品牌,它是谁

发布日期:2018-04-09 18:35:55 【关闭】
摘要:

授课老师|李丰

峰瑞资本创始合伙人

投资人李丰老师在水滴消费升级进化营上,和大家详细分享了当今中国的消费趋势和商业模式,其间预言,中国将出现我们难以想象的超级大品牌:

1. 大品牌的时代背景,有哪三个触发因素?

2. 什么样的行业,可能出现超级大品牌?

3. 一个品牌当如何发力,才可能成为将来的大品牌?

中国注定会出现超级大品牌,

大到我们不能想象

大品牌的形成背景,有三个触发因素:首先是人口大国;然后人口转化为生产力要素,成为GDP大国,也叫生产力大国;最后生产力转化为消费力,也就成了品牌大国。

比如美国,从消费角度看,像沃尔玛,麦当劳、肯德基、星巴克、必胜客等等品牌的出现,大到汽车小到汉堡包,是因为五十年以前,它经历了人口大发展,变成了世界强国。

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跟我们印象不一样的是,美国、日本都做过当时的世界工厂。这是由于人口聚集和生产力能力的提升所带来的。它们通过这件事创造了生产效率,也创造了财富,然后转化为它的消费力。

今天的中国,相当于1950年代的美国。现在,我们同样经历了这几个阶段:人口大国、制造业大国、消费大国。这些现象叠加到今天的中国,大概会出现什么?

结论是:中国注定会出现难以想象的世界级品牌,大到我们不能想象。

作为一名投资人,我最大的痛苦是,这样的品牌到底会从哪里出来?

具备这三种特征的行业,

可能出现大品牌

世界级品牌的出现,必然具备三个特征:

1. 集聚了产业链特征和生产力要素。

2. 结合了当今消费者的典型生活需求。

3. 代表了中国人的生活习惯和历史文化。

以手机行业为例。世界上大概90%的手机都是在中国生产的,这是过去十几年的贡献。从90年代初开始,飞利浦、摩托罗拉在中国设了合资公司,通过中外合资,中国实现了技术转化。

如果那时候没有把这个产业链挪到中国,大概不会有今天OPPO、vivo、华为、小米这些公司。

这里有件很蹊跷的事。在刚有手机的时间点上,其实你要问华为或其中任何一家公司,他们绝对不会想象到自己的产品在五年以后,变成今天全世界手机品牌的第二或第三名。

然而只过去两到三年,刚才我们所说的情况就成为了现实。我们是最爱换手机的国家,市场规模足够大,增长极其快,又有非常完整的产业链环节,生产力巨大,从供给到需求的能量,都远超了其他地方。但凡一个行业集聚了上述三点特征,大品牌一定会出现,并且远超你的想象。

哪个行业会出现品牌巨头?

丰叔这么看

教育行业

我原来在新东方工作过七年。它是2006年9月7日上的市,我是11月份提的辞职。因为我当过校长,觉得做学校实在太折腾了。

那时候新东方已经10多亿的收入,4亿美金的市值,但是开盘涨了很多,大概涨到接近10亿美金。我说无论如何这事到这样也就到头了,结果今天人家变成了快有200亿收入的企业了。在过去的11年当中,以那么大的体量,平均每年成长30%以上。

当然学而思更快,学而思也是从4亿开盘到今年的150亿,只用了七年。

餐饮行业

在中国,餐饮行业已经出现了收入超过100亿的单品牌,这是历史上第一次。你们猜是哪一个?

海底捞。

结论很简单,在这个升级周期里面,底盘足够大,就是分母非常大,比如说餐饮是3万多亿,教育培训成人、小孩加起来大概1万亿。

因为服务行业都是通过人来提供服务的,导致的结果是其非常难管理和控制。

像婚嫁、旅游、餐饮、装修,教育、金融、医疗,这些行业都是通过人来提供服务,所以对于消费者而言,相对越低频的服务行业,他也越难选择到底他应该找哪个人,在这个行业里面,品牌变成了几乎唯一重要的事情。

品牌在服务行业只代表一件事:用户选择起来相对容易。品牌不代表餐饮行业服务质量的上限,但它起码可以控制服务质量的下限。

茶品类

我们花了很长时间看茶,我们感觉一定会出极大的东西。就跟美国出了星巴克一样,在中国100%会出很大的茶品牌,而且是世界级的,这是一定的。

我们不知道它长成什么样,不过它一定不是传统茶叶品牌的样子,这点可以确定。

中国那么多网红品牌,

为什么都被传统品牌干掉了?

过去五年里,有非常多的互联网品牌在各个品类的淘宝、天猫上崛起,但过完2017年双十一再回过头看,大部分都没了,被线下传统品牌干掉了,只剩下很少的人。

红利一定是你起来的原因,但是它不能成为你为什么一直存在的结果。

从流量端来看,历史上而言大概出现了这样几次:

第一波,2006年到2008年,百度的红利。那时候刚开始有搜索引擎这个新的流量分配入口,中国互联网行业出现了一大波垂直门户和垂直应用。这些垂直门户不管是IT、时尚、女性、汽车等等拿到的初始流量全都是 SEO 流量,搜索引擎优化流量。

2008到2010年还有一批流量延续,也就是SEM,这个时候流量从免费转成收费,叫做搜索引擎付费流量。

2010到2012年是中国史上最大的一次投资泡沫,电商的消费习惯起来以后,几乎所有的B2C网站全被投了钱。但最后几千个电商网站到今天都消失了,风险投资最后都以70%间接投了淘宝、30%间接投了京东的方式收场。所以2010年到2013年是淘宝的流量红利。

2013年到2015年是微博年代,这是小米崛起的时候,那个时候没有人在商业上真正意义上用到好的微博流量,唯一一个典型就是小米。它拿微博流量既做了品牌,又做了宣传还做了客服,同时培养了粉丝。

再往下的2015年到2016年,朋友圈产生了一大堆微商,2016年到2017年我们看到了短视频和社交电商,所以在媒体的第一波公众号变现当中投钱最猛的人也起来了,在短视频第一波投钱最猛的人也起来了。

所以你知道历史上总是有不同阶段的流量红利,为什么所有人都想抓流量红利?因为这个世界上所有的商业模式,唯一不变的事情,就是用户时间。全世界所有的商业模式无一例外,都是要买你的时间。

现在大家花如此多的时间在微信上,就意味着微信这件事占你的时间的比例大到超过所有其他的事情,最终这件事情所含有的商业份量,大过了所有其他事情。

移动互联网在时间上提供了一些增量,使得原来不能被利用的时间得到了充分利用,这是增加了你的效率,但是并不能增加你的时间长度。当然医学会把你的生命增长,这是另外的事了。

如果最终不能转化为生产力和生产链条的效率,流量红利是无法持续的。只有敏感抓到了一些用户行为的迁移,把它当成工具来用,得到了流量和销量,在此基础上把优势积累回到产业链上,利用产业链效率同时提高产业链效率。

最简单的例子,教科书会讲麦当劳早期成长的过程,他们最大的核心贡献是在产业链上,他们的创始人在规划产业链的时候,用了120%处女座的方法,使得麦当劳在工业、口味、效率、成本上做到了极限。

总结:品牌与普世价值

总结一下,生产力要素大量出现、快速出现的增量需求市场,这两件事同时发生,同时抓住用户行为的变化和用户时间分配的变化,也就是流量红利,最后就会诞生巨大的品牌。

零售最核心的地方在于:你一定对这个产业链注入了新的效率,这是你对整个行业的贡献,这个贡献的大小决定了最终你长成多大的公司。

我们啰啰嗦嗦说了那么多方法论,如果我们讲的是做品牌,本质只有一件事情,就是你用你的情感和价值观影响了别人,并且让他们接受了,产生情感溢价。

有非常多的原因和出发点,最终做到最大的品牌的本质,是传递了某种情感和价值观。如果你把一种情感和价值观做到了足够大,意味着你是一个超级大的品牌,你影响了无数的人,你的品牌就成为了普世价值观。这跟所有的宗教最后也都得建立在普世价值观上是一样的。

最后把霍华德·舒尔茨德的一句话送给大家,这是我觉得品牌世界最好的一句话:

“无论商业帝国多么伟大,终将不敌爱与慈悲。”

本文内容来源:水滴产品进化营;微信公众号ID:cpjhy2016

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